舞活經營龍頭 筑牢管理后盾 集團公司召開2010年上半年度經營工作會議
會議總結了上半年公司的業務開拓情況，部署了下半年的業務開拓工作和“全國公路建設市場信用信息管理系統”的錄入工作。副總經理周湘政代表公司作了“加大開拓力度，擴大區域市場，調整經營結構，提升經營質量”的工作報告。
周總指出，業務拓展是今年六大重要工作之一，公司領導層、經營開發部、各分子公司負責人均積極努力開拓業務，取得了一定的成績。
今年1月至6月，在全省高速公路開工項目大幅減少的情況下，我司仍新接工程12.8億元，并在前期已積極介入一批即將開標的重大項目，預計成績優異。
周總強調，下半年度，一要把握機會，繼續加大省內市場的開拓力度。二要統一布局，擴大省外區域市場。三要適度調整經營結構，爭取有所突破。四要防范經營風險，提升經營質量。
副總經理沈新華、彭益民，黨委書記方聯民先后發言，充分肯定了上半年經營工作取得的突出成績，并就開拓區域市場、實施聯合經營、防范經營風險、拓展平行產業等方面提出了希望和要求。
葉新平董事長在發言中指出，對集團來說經營是龍頭、管理是后盾，要舞好龍頭，抓好管理。下半年的經營和生產任務很重，這是我司最重要的兩項工作，各分子公司要努力做好。集團資質8月份恢復，可以全面參加投標，我們要抓住機會，吹響“路橋湘軍”開拓業務的沖鋒號。他還就下半年經營工作提出了明確要求：
一要加大經營力度，舞好經營龍頭。
經營和管理是企業的核心工作，再結合質量、安全、財務、審計、材料管理等，形成良好的運行體系。公司上下要統一思想、提高認識，保持去年的業務開拓勢頭甚至超過去年。
省委、省政府、省國資委對我們提出了很高的要求，企業要做強、做優，要在三年內做到產值過百億、利潤過三億。必須做好增收和節支工作，關鍵在增收。將經營規模做大，產值上來了，就可以將企業成本攤薄。增收是經營工作的重要部分。
業務開拓首先要明確主要目標，集團經營領導要加大牽引力，率領分子公司走向市場，多匯報、多請示，爭取得到各地交通行業主管部門的支持；經營部門要加大主動性、協調性，協調好分子公司的經營工作；分子公司要加大經營力度。
大力提倡“走出去”。“路橋湘軍”要立足于全國的版圖不能局限于湖南，要走向全國。目前開辟的廣東、廣西市場，對公司區域市場的發展很重要，一定要保下來。貴州、四川、云南，包括新疆、青海均可做為我司重點開拓的區域市場。
二要廣攬社會資源，號召全員入市。
經營工作分三等：三等經營是經營項目，是低級的；二等經營是經營市場，通過做市場，輻射一片地域；一等經營是經營資源、經營領導。社會資源是方方面面的，一定要利用好各種社會資源為業務開拓服務，搶占市場。號召全員入市，每位員工要分工負責，將自己的工作崗位當市場來做，以績效論英雄。
三要調整經營結構，狠抓區域經營。
結構調整首先是經營結構調整，還包括產品結構調整、資本結構調整等。現在我們的經營結構還比較單一，對地鐵、輕軌的開拓經營要跟上，同時大力發展集團資質，今年爭取獲得市政一級資質。
下半年狠抓區域市場開拓，尤其是貴州市場。區域市場開拓一定要注意防范風險，要對經營風險進行評估，力求做到風險可測、可御和可受。
四要落實經營責任，嚴格獎罰兌現。
各部門、各分子公司要努力開拓區域市場，做好市場調研，了解當地的項目情況、市場成本情況，做好可行性分析。經營領導、經營部門要走出去；分子公司要專心經營市場。同時嚴格獎懲制度，做到獎罰分明。（經營開發部）
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