3月17日，集團2012年經(jīng)營工作會議在集團辦公大樓四樓召開。集團領(lǐng)導(dǎo)、非常任副總經(jīng)理、董事長助理、總經(jīng)理助理、工程總監(jiān)及集團部門負責人、各分（子）公司負責人出席會議。會議分別由集團黨委書記方聯(lián)民、集團副總經(jīng)理周湘政主持。

會議首先由周湘政作了《力克難關(guān)  廣拓市場  穩(wěn)步推進區(qū)域經(jīng)營  調(diào)整結(jié)構(gòu)  創(chuàng)新發(fā)展 大力開創(chuàng)多元經(jīng)營》工作報告。

報告總結(jié)了集團2011年經(jīng)營工作。報告指出，2011年，集團全年共承接142億國內(nèi)業(yè)務(wù)、8億元海外業(yè)務(wù)，超額完成年計劃的140%，再創(chuàng)歷史新高。整體呈現(xiàn)出三大亮點:一是業(yè)務(wù)開拓有突破、有亮點。二是省外區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。三是國外規(guī)模穩(wěn)步提升。

報告明確，2012年集團將重點抓好“三個一”工程，即：力爭承接一個標志性特大項目，力爭在省內(nèi)承接一條高速公路總承包項目，力爭投資建設(shè)一條高速公路BOT項目。集團經(jīng)營目標：確保80億元，力爭100億元。

為應(yīng)對嚴峻經(jīng)營環(huán)境，報告提出以“實行精益運營的經(jīng)營戰(zhàn)略、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)重求進、持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、不斷加強風險防控”為集團2012年經(jīng)營工作指導(dǎo)思想。

報告要求，一要抓好“三個一“工程，確保省內(nèi)市場；二要大力推動區(qū)域經(jīng)營建設(shè)、優(yōu)化完善區(qū)域經(jīng)營布局；三要優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，尋求新的經(jīng)濟增長點；四要穩(wěn)步提升國外項目規(guī)模；五要強化經(jīng)營管理，防范經(jīng)營風險；六要高度重視省內(nèi)、省外企業(yè)信用評價工作；七要及時做好交工、驗收證書的收集工作；八要認真學習國家相關(guān)法律法規(guī)、管理條例、規(guī)范經(jīng)營活動，規(guī)避經(jīng)營風險。

會上，集團經(jīng)營開發(fā)部部長唐杰林宣讀了《集團2012年業(yè)務(wù)承接指標》與《集團區(qū)域經(jīng)營管理辦法重點解釋》。會上，與會人員就如何做好集團經(jīng)營工作進行了討論，各分（子）公司負責人就區(qū)域經(jīng)營本土化、資源共享等提出了建設(shè)性意見，各部門負責人表示要協(xié)調(diào)好關(guān)系，做好經(jīng)營服務(wù)工作。之后，周湘政對各單位和部門代表所提出的問題給予了初步答復(fù)。

聽取報告和討論意見后，方聯(lián)民作了重要講話：沒有業(yè)務(wù)就談不上發(fā)展，經(jīng)營工作要集全司之力，做好經(jīng)營工作要注重以下七個要素：一是資質(zhì)。資質(zhì)是市場的“入場券”，要保護和維護好現(xiàn)有資質(zhì)，要積極申報資質(zhì)。二是業(yè)績，路橋主業(yè)有很多業(yè)績，但近年的業(yè)績還欠理想，特別是市政、水利等平行產(chǎn)業(yè)業(yè)績要創(chuàng)造條件，滿足經(jīng)營要求。三是信譽。建筑市場非常重視資信，各項目在做好工程的同時，還要高度重視資信工作的各個因素，要通過強有力的宣傳推介重新崛起的湖南路橋，要把資信工作納入集團考核。四是人員。集團有一支好隊伍，但與要求還有差距，要培養(yǎng)人才、留住人才、引進人才、重視人才、人盡其才，調(diào)動人的積極因素。五是設(shè)備。做好自有設(shè)備相關(guān)工作，設(shè)備要素對于特殊項目極為重要。六是資金。資金在投標工作中要有保證，投標保證金比例高，更需要注重財務(wù)管理。七是人脈。市場能否勝出，順利暢通的人脈關(guān)系很重要，在鞏固和發(fā)展上做工作。七個要素缺一不可。

他要求，要吸取路橋過去在區(qū)域經(jīng)營上的好經(jīng)驗，要認清和適應(yīng)當今交通市場的形勢。他強調(diào)，一要在抓好主業(yè)的同時，加大其他專業(yè)的拓展；二要鞏固擴大已有的區(qū)域市場，有選擇性地開辟新區(qū)域市場；三要在經(jīng)濟上和政治待遇上獎勵在區(qū)域經(jīng)營有突出貢獻的同志。

會議最后由集團董事長兼總經(jīng)理葉新平作重要指示。葉新平要求，一是要解放思想、堅定信心、全員入市、廣拓市場：

他指出，解放思想，就是要借鑒“社會主義初級階段”論，集團同樣還處于發(fā)展初級階段，成本高，人員、設(shè)備、固定資產(chǎn)都要消耗大量成本，需要業(yè)務(wù)來支撐，發(fā)展的初級階段關(guān)鍵是要有業(yè)務(wù)消化成本。

他指出，解放思想，就是要認清和把握好形勢，對“區(qū)域經(jīng)營沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗和模式可以套”要深刻理解，“摸著石頭過河”和“黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”論同樣適合我們現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營拓展。唯有因地制宜，因事而異，根據(jù)市場特點來制定相對應(yīng)的辦法。

他強調(diào)，各級負責人同樣要把個人價值觀和企業(yè)價值觀緊密聯(lián)系起來，經(jīng)營和管理同等重要。作為企業(yè)的經(jīng)理人，要認識到“經(jīng)營是龍頭，管理是保障”的重要性，經(jīng)營和管理要發(fā)揮特長，做到兩手都要抓、兩手都要硬。

他指出，開辟區(qū)域市場，分“進入前、進入后、市場占據(jù)”三個過程，這三個過程可以形象概括為“借雞生蛋，以蛋孵雞，養(yǎng)雞生蛋”。學習國外市場由“借船出海”到“駕船出海”的好做法、好經(jīng)驗。做區(qū)域市場，要學會“巧媳婦能做無米之炊”的技巧，盡一切辦法開拓經(jīng)營。

他指出，全員入市，就是要樹立“一切以市場為導(dǎo)向，要敢于走出去”的信念與勇氣，就是要勇敢走出去，“發(fā)展經(jīng)濟冒一些風險”也不怕，我們要做好風險防范工作，做到風險可測、可防、可控。

他強調(diào)，全員入市，還要有干事創(chuàng)業(yè)的激情，要把工作當作事業(yè)來做，更要有扎根區(qū)域市場實現(xiàn)本土化經(jīng)營的意志。

他指出，廣拓市場，就是要走出去后，開辟市場過程中，要對市場和我們自身的能力準確定位。扎實做好每一個市場的前期調(diào)研，做到“一市一策”，認真分析，有的放矢。

“湖南市場要做廣”。省內(nèi)是我們的大本營，公路、市政、水利、房建等專業(yè)領(lǐng)域都要拓展，要做強，只有通過一定的規(guī)模來消耗高成本，有規(guī)模才有效益，企業(yè)才不會出現(xiàn)大的波折。

“省外市場要做大”。省外的路橋主業(yè)要做大，與路橋強相關(guān)的產(chǎn)業(yè)適當做量。省外市場要做到“扎緊籬笆，把管理工作抓實，把經(jīng)營工作抓好。”

“國外市場要做穩(wěn)”。要逐步擴大，要與央企合作，要拿“第一手”單，要做中國政府投資項目，做那些看得見投資回報的項目。國外市場特別要注意防范風險，不能觸碰規(guī)定的紅線。

“專業(yè)市場要做專”。要有專門的領(lǐng)導(dǎo)，專門的隊伍，專門的設(shè)備，專門的資源，有效整合到一起。先入為主，專業(yè)市場以湖南為主，省外要做與路橋主業(yè)強相關(guān)的市政和個別水利工程。

他強調(diào)，廣拓市場還要做好培訓工作，就如何做專業(yè)市場、做區(qū)域市場要認真召開座談會、培訓會等等。

葉新平要求，二是要做好規(guī)范管理、防范風險、品牌推進、確保質(zhì)量：

要完善制度和相應(yīng)體系。經(jīng)營工作是系統(tǒng)工程，經(jīng)營部要擴大職能，在專業(yè)經(jīng)營、省內(nèi)經(jīng)營、省外經(jīng)營等職能上健全體系。

要建立風險防范機制。要從七個方面把關(guān)，即：把人關(guān)、把單位關(guān)、把合同關(guān)、把財務(wù)關(guān)、把質(zhì)安關(guān)、把印鑒關(guān)、把過程關(guān)。

要做區(qū)域領(lǐng)先。省外工程的質(zhì)量、安全、管理、效益都要做到本區(qū)域領(lǐng)先

葉新平要求，三是要科學計劃、落實責任、從嚴考核、獎罰兌現(xiàn)：

他指出，要做到“一司一策，因時而異，考察分析”，專業(yè)有序分推進，結(jié)合分（子）公司能力和特長，科學規(guī)劃，選準專業(yè)市場和區(qū)域市場。

他指出，要做好資信工作。要在申報科技獎、詹天佑獎、魯班獎等方面下大力氣，要努力提升集團形象，提升集團資信等級。

他強調(diào)，集團機關(guān)要圍繞經(jīng)營工作做好服務(wù)，分（子）公司要圍繞經(jīng)營工作會議精神盡快落實，盡早規(guī)劃，盡早行動，經(jīng)營工作要作為一項十分重要的內(nèi)容納入分（子）公司考核。（姚躍初）